李灏：从1块LED屏开始 改变雪场传统广告营销模式

2024-01-27 16:27:51

　　李灏：从1块LED屏开始 改变雪场传统广告营销模式自2015年7月31日北京申办2022年冬奥会成功以来，国内滑雪产业得到了迅猛的发展。环球网记者：也就是说目前的现状就是大家都以为滑雪场都要围绕滑雪品牌比如滑雪板、造雪机，其实延展更广，很多品牌都可以融入进来。

　　李灏：我们服务的客户很多，简单举两个例子吧。某汽车品牌在冬奥会申办成功之后，在战略上做了一个重新的部署，现在它主要做的是全国范围内的整体包装，打造冰雪乐园这么一个概念。他们对于传播的需求是非常复杂的，简单的硬广投放并不能满足他们，同时还需要连带一些创意展示，包括地标性设施、雪道冠名、赛事举办以及冰雪嘉年华等等全方位的合作。这就是一个非常复杂的过程，如果按照原来传统的方式去和雪场谈合作，可能这个项目的周期会被拉得非常长，最后有可能就黄了，而我们则可以迅速的做出反应，给他一个整体的解决方案。

　　第二个我说说加拿大旅游局的项目，我们都知道加拿大是世界著名的滑雪胜地，他们的冰雪资源是非常丰富的。加拿大旅游局也看中了国内冰雪市场庞大的客流量，他们在国内进行了一系列的考察，发现在不同的雪场都能够看到我们维视传媒的业务以及介绍，他们认为我们一定有足够的资源和人脉才能在这么多滑雪场独占广告资源，一定能帮助他们做好推广。他们最初的想法只是让中国的滑雪人群知道加拿大也有非常棒的滑雪资源，而不是只有日本、韩国这些地区，你的花费不会比这些地方多多少，但是能享受到更好的滑雪感受，他们的想法其实跟我们是一拍即合的，但是在跟他们交流的过程中，我们认为他们投放的目的性并不是非常准确。其实不光是滑雪，这个是滑雪加旅游的概念，它针对的客户群体一定不光是普通发烧友，所以我们站在专业的角度，帮他们去分析哪些雪场的客户人群能够转化为去加拿大滑雪的人群，做一个更加精准的投放，最终我们给他们打造了一个有针对性的推广计划，全国四家雪场联动推广，不仅给加拿大旅游局节省了预算，同时达到了更好的效果。

　　环球网记者：对您个人来说，您进入冰雪产业传媒领域相对比较早，摸索了这么长时间，您肯定是专家了，那么投放雪场广告的优势在哪？

　　李灏：相对于传统的楼宇广告或者景区广告来说，滑雪场人群是足够精准的。就算是再高档的区域再高档的楼宇也不能严格区别出它的客户群体是什么样的阶层。比如金融街5A级的写字楼里，也有很多基金公司，去的人有可能是退休人员，也有可能是普通业务员，它的楼宇广告就不够精准。景区广告也是一样，你能说去长城玩的一定都是什么样的人吗？而雪场这块就足够精准，它的受众首先有一定消费能力，同时接受新鲜事物比较快，等等等等，有了这种前提，再加上我们的推广活动足够立体足够吸引人，那转化率就会非常高。这是雪场媒体和普通媒体相比最大的优势。

　　李灏：在和滑雪场打交道的时候确实遇到了一些问题，不管是个人投资者还是集团性投资，他们都有一个共性，在各行各业或在自己本行业中已经是翘楚，是商圈中的强者，你无法去对他们说教什么，你不能去教一个强者怎么做事。后来经过我们摸索，我们采用了这种方式，我们会给他们一个专业的意见，让他们明白我们是滑雪媒体这里边的强者，来让他们认可我们的方案，认可和我们的合作。这是我们在前期遇到的很大的问题，就是沟通问题。

　　李灏：在进入市场之前，我们也对各个滑雪场有所了解，雪场通常是一些传统的宣传方式，所以，我们当时切入点是在滑雪场安装LED大型广告屏，然后再带动整体的合作。

　　李灏：当时刚进入的时候没有什么特别好的切入点，后来在我们自己考察的过程中发现了一些问题，就是普通的看板不是特别适合雪场使用。而雪场很多时候举办赛事活动也需要大型设备配合，另外雪场经常会有风雪的天气，如果只是普通的看板时间一长会蒙上一层薄雪，这样显示效果不是特别好。这时候我们就想到了LED屏幕，LED屏因为自发热、自发光，上面存不住雪，反而在这种情况下显示效果更好，还能做一些跟雪场活动之间的配合，我们当时认为这一定是将来雪场发展的重点。

　　李灏：谈第一家雪场的时候真是非常非常困难，基本上使用敲门进的模式。我们装第一个大型雪场屏的时候，和雪场谈了将近两个月，光我本人去崇礼就去了N多次。有一次专门为了堵雪场的总经理，我在停车场等了一下午，最后才见到他，也是颇费了一番周折才让他接受。现在想想确实是挺不容易的，那块屏幕也是我们现有的屏幕中最大的一块。之后我们也有了经验，同时雪场参观交流的时候也知道有这么一个东西，再去谈的时候就没有刚开始那么费劲了，但是也是一家雪场一家雪场谈，现在我们在全国有将近15块大屏幕。

　　李灏：据我了解目前在这块我们是独家的米博体育登录入口，一开始和雪场谈的时候也是让他们接受我们的观念，要做我们就要做独家。通过这个切入点，给雪场展示了我们的诚意，我们不是画饼，而是实实在在的给雪场带来利益，后来慢慢建立了信任，也就有了好的合作基础。到现在这些雪场都愿意把他们的广告代理给我们，我们也就变成它的一个全方位的广告代理。我们现在不光是这些雪场的广告代理，同时也是唯一在雪场中拥有我们自己广告资源的媒体。

　　李灏：我们的优势第一是专业，第二是全面。首先是够专业，我们能够跳出滑雪场，站在传媒的领域反过来看雪场，这是我们的一大优势。而且恰恰因为我不是从雪圈出来的人，思考问题会更客观、更全面。滑雪的人更多是按照滑雪者的角度考虑雪道，恰恰我这种不滑雪的可以全方面考虑广告资源、客户的需求等等。

　　而且我们的资源优势也是比较强的，线上营销公司、线下执行公司都有，还有滑雪社交APP软件，目前已经形成了一个行业传播矩阵。并且我们还是中国国旅的战略合作伙伴，国旅在全国1100多家门店都可以看到我们维视传媒的触角，各个门店中也有我们的广告屏，把这些滑雪场包装成旅游产品反过来推向旅游市场，这也是我们接下来要做的一件事情。

　　李灏：确实是有一些困难的，有的雪场不理解我们的身份，为什么要通过中间商找到雪场，结果会质疑我们。可以举个例子，打官司可以自己去法院不需要律师，为什么大家还都要请律师？因为自己打官司效率太低，你不是专业人士不懂法律，同样的很多雪场跟非专业的广告代理公司甚至甲方直接签订合同的时候就会出现很多问题，合同签的不精确，执行起来互相扯皮，相当于一个人不请律师直接打官司一样，而律师能够提高你的成功率。不过这都是一个循序渐渐的过程，让雪场慢慢转化它的观念，认可专业传媒公司在其中起到的作用。

　　环球网记者：所有行业发展到最后都会细分，初期的时候做的是大而全，越成熟就会越深入到细节里面。

　　李灏：在成熟的广告类别中都有类似维视传媒的这种角色，包括户外行业，包括楼宇广告，都有专业的传媒公司出现，滑雪场也是早晚的事情。现在我们进入到滑雪领域，就是要成为这个细分领域中被大家认可的传媒服务平台。目前来看在这个市场我们已经是第一大了，这个行业健康发展需要连锁型的资源，像分众传媒如果只是几个楼盘肯定做不到今天的这种效果，一定是覆盖了不同城市不同级别的写字楼和网络化的广告资源才能达到目前的高度。同理一家雪场虽然知名度很高，但目前卖广告只能一对一去卖。如果我们可以把这家雪场联合另外的三五家一起卖，价格可能翻好几番，更适合大品牌做全国性投放。现在确实很多雪场还不理解，觉得我们在中间拦了一道，这是目前最大的困难。大家应该打破这个壁垒，这个市场才能做得更大更强。

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